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酒业观察丨高增长的汾酒未来如何发展?袁清茂布局

2022-03-31 11:29    点击次数:177
新京报讯 12月26日,汾酒举办2021全球经销商大会,在这场主题为“践行‘三新’要求 全方位推动汾酒高质量发展”的会议中,新任汾酒党委书记、董事长袁清茂表示,未来三年,将是汾酒的重大战略发展期,2022年至关重要。对于汾酒未来发展,袁清茂总结出“四大优势”、“四个专注”、“四个坚持”和“四点希望”。 袁清茂提出,汾酒要向更优结构、更好效益、更高质量进发,对营销工作提出市场结构和产品结构双优化的工作目标,对公司内部提出品质和管理双提升的工作要求。“要以坚定的信仰扛起汾酒品牌文化传播的大旗,以革新的理念加强终端建设,着力提高渠道掌控力,以共赢的姿态,强力推动厂商团队共建设同成长,汾酒要做到以无畏的心态,抢抓构建新发展格局的战略机遇,以优质的服务共同践行以消费者为中心的理念。” 高速增长背后的“四大优势” 上任十天,如何在全球经销商大会上解读汾酒,行业内颇为期待。 “今天是我履职汾酒集团的第十天,如何带领汾酒干部职工继往开来,继续奋斗,推动汾酒全方位高质量发展,是我履新以来一直思考的问题。”袁清茂说,在与汾酒的班子和相关同事进行了深入的交流,调研了解企业情况后,他指出,汾酒目前势能聚集,优势凸显,汾酒已经迈入新发展阶段。 数据显示,2021年,汾酒经营业绩创造了历史新高。上市公司山西汾酒前三季度营业收入实现172.57亿,同比增长66.24%,实现净利润48.79亿元,同比增长95.13%。另外,山西汾酒股价也屡创新高,在经销商和全国化进程方面,汾酒成绩显著。 成绩背后,袁清茂总结认为汾酒拥有四大优势。一是改革优势。汾酒作为山西国资国企改革的排头兵,通过改革,汾酒积累了具有特色的经验、理念、方法,在应对新挑战的实践中焕发了强大的竞争力,为高质量发展的新征程积累雄厚优势。二是品类优势。汾酒作为清香型白酒龙头企业,口感具有更加接近年轻消费者需求的潜在优势。近几年来清香型白酒市场占比持续提升。从国际市场来看,清香型白酒与国际的烈性酒口味最为接近,市场潜力巨大。三是产品线优势。公司拥有汾酒、竹叶青、杏花村三大驰名商标,产品线覆盖多价位段,结构具有层次性、多样性、互补性,可以实现多消费层次人群的无缝对接。四是市场优势。汾酒全国化战略成效显著,省外市场有力扩张,市场结构更加合理,市场运行态势良好,夯实了汾酒高质量发展的根基。 袁清茂认为,这四大优势为汾酒向白酒行业第一阵营进军,实现全方位高质量发展奠定了基础。 “四个专注”、“四个坚持”、“四点希望” 目前,白酒行业呈现出名优酒企快速增长,集中加速提升的态势。中国酒业正在从高速增长逐渐转向高质量增长。“未来三年,将是汾酒的重大战略发展期。2022年至关重要。我们要乘胜追击,乘势而上,向更优结构、更好效益、更高质量进发。”袁清茂表示,“白酒产业品牌为王,要把品牌作为企业的核心价值,把品牌价值的提升作为首要目标,不断提高品牌知名度、美誉度和客户忠诚度。要把品牌价值的提升体现在企业运营的各个环节。” 在袁清茂看来,乘胜追击、乘势而上需做到四个专注:一要专注于市场结构优化。稳扎稳打山西与环山西区域,抢占长三角、珠三角区域的市场高地,通盘考虑汾酒的国际化和全国化布局。二要专注于产品结构优化。持续在青花产品系列上发力,持续释放青花汾酒的头部效应,持续强化塑造腰部产品。三要专注于品质提升。要抓好优质原酒扩容、抓好全产业链管控,用品质美誉度提升品牌忠诚度。四要专注于管理提升。 12月26日,2021汾酒全球经销商大会现场。“汾酒复兴是几代汾酒人持续不断的追求,除了以上四个专注,我们还必须坚定不移地做到四个坚持。”袁清茂分析认为,一是坚持增强战略定力。不断提高品牌价值,坚持中高档酒发展定位,持续推动国际化、全国化市场布局。二是坚持深挖文化内涵。要坚持中国酒魂战略定位。三是坚持深化国企改革。四是坚持强化风险防控。要不断加强对宏观市场层面的分析研判,加强内控体系建设,严防品牌和食品安全风险,加大品牌形象维护力度。 在合作共赢上,袁清茂提出“四点希望”,抢抓构建新发展格局的战略机遇;共同践行以消费者为中心的理念;坚定扛起汾酒品牌文化传播大旗;全面加强终端建设提升渠道掌控。 记者了解到,为防控疫情,今年的汾酒经销商大会改为线上加线下互动形式举行,并同时在广州、南京、天津、重庆、郑州、内蒙古等全国各地设立10个分会场。大会还对荣获中国酒魂奖、品牌传播奖、文化传播奖、市场拓展奖、最佳体验奖、突出贡献奖、金牌运营奖、青花汾酒拓展奖、平凡之光奖等奖项的单位、个人进行了颁奖。编辑 郑明珠 校对 危卓图片 企业供图